Der Weg zum Verkaufsprofi

Jul
16

Zielgruppe:

Verkäufer, die noch erfolgreicher werden wollen und Absolventen des Verkauf – Basistrainings

Seminarziel:

Ziel des Training ist es, mit Hilfe praxisorientierter Rollenspiele, die bisher erworbenen Kenntnisse und kundenorientierten Verhaltensweisen zu perfektionieren.

Sie trainieren praxisnah!

In Praxisbeispielen und konkreten Verkaufssituationen, werden die regelmäßig ablaufenden Prozesse menschlicher Verhaltensweisen aufgezeigt und mittels der Videosequenzen analysiert.

Der Weg zum Verkaufsprofi beinhaltet:

  • Kundenorientierung, als Geheimnis des Erfolges
  • Besuchsvorbereitung und Ausarbeitung eines Gesprächskonzeptes
  • Die Kundenerwartungen an einen professionellen Verkäufer
  • Kundentypologie: wie gehe ich mit wem um?
  • Professionelle Bedarfsanalyse als Basis des Verkaufserfolges
  • Wer fragt der führt: die richtige Fragetechnik
  • Kaufmotive kennen und richtig “nützen”
  • Die Grundlagen und das System des erfolgreichen Verkaufsgespräches und der Kommunikation nicht nur kennen, sondern auch anwenden
  • Treffsichere Argumente die „überzeugen“
  • Mehr Gewinn durch Zusatzverkäufe
  • Methoden der Einwandbehandlung und wie behandle ich Reklamationen richtig
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