Auf den Punkt gebracht!

Sep
26

AbschlussTechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke -

… damit aus Angeboten auch Abschlüsse werden!

 Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet – doch der Auftrag geht an den Mitbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar!

Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung alleine genügen meist nicht, um den Auftrag an Land zu ziehen. 

Eröffnung und Verkaufsabschluss gelten als die schwierigsten Phasen in einem Verkaufsgespräch. Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.


Was Ihnen das Seminar Abschlusstechnik bringt:

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.

Zielgruppe:
Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.


Themen:

  • Wie sie für den Abschluss Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
  • Vorbedingungen für den Abschluss
  • Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
  • Ohne Abschluss kein Verkauf
  • einfacher und schneller zum Abschluss kommen
  • Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
  • Test- und Abschlussfragen
  • Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
  • Störfaktor Preis
  • Zusammenfassung und Argumentation
  • Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
  • Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Verhalten beim Kunden
  • Fakten für den Abschluss nutzen
  • die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
  • Abschlusstechnik alleine genügt nicht
  • Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
  • Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!

Methoden: 
Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Diskussion, Fallstudien und Rollenspiele (freiwillig)
. Das Seminar Abschlusstechnik wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminars erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

 

Trainer:          Rainer Chistée

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